红塔山野心勃勃“火烧连营”
红塔山去年强势回归的“百万箱”目标阵地轻松攻下,自推出红塔山(大经典)以后,其对二、三类烟“火烧连营”的战略思想已昭然若揭。
于今年6月份面市的红塔山(硬大经典)市场走势可谓波澜不惊,三个多月来卖掉200多箱(5000多条烟),基本能与芙蓉王(蔚蓝星空)(今年1月份上市)的前三个月有的一拼。眼下,蔚蓝星空月销量接近200箱(也是5万条)了,目前还看不出来大经典能后来居上超越蔚蓝星空。但知情人士却能看出来,大经典在高档烟市场打障眼法的同时,却在谋求二、三类烟市场更高的统治地位。
其实红塔山在这次斡旋中并没有玩什么花招,推出零售价50块一包的大经典后,“经典”家族已经有7块5一包的软1956、硬1956,10块一包的经典100,和大经典。这个组合看似松散,实则暗藏玄机。
其一,试水高档烟市场。玉溪品牌秉承“上善若水”的低调作风,但骨子里暗谋统治高档烟(一类烟)市场的雄心。然而市场接受程度最高的依然是22块一包的软玉溪。这不得不让人把眼光瞄向06年以来风头正盛的红塔山品牌。
其二,提升塔山序列的立体作战能力。红塔山从此皇冠不再仅仅是朴实温暖的羊绒,更有了一颗璀璨的明珠。如能与“蔚蓝星空”在市场上并驾齐驱,则必然带领塔山品牌迈向更高层次的竞争,由此增加兵种类型,既可以卖钱,也可以当营销利器使用。
其三,高位布局,俯冲二类烟市场。我认为,这才是红塔山的主要意图。在高位布局,然后再推出新品俯冲二类烟市场,将7块五一包的红塔山1956、10块一包的红塔山经典100、50块一包的红塔山大经典高低对接起来,对二、三类市场实行连片攻占,如果这个意图就是一种主观战略的话,叫做“火烧连营”真是再恰当不过了。
现在我们唯一的疑问是,红塔山这次能冲破“定位”的理论牢笼吗?各位,拭目以待吧!
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