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提升品牌结构:是在主流价位上细分市场,还是在价位细分市场上创造主流?

近年来随着经济持续快速发展,加之由于宏观经济“通胀”压力的持续增强,我国卷烟消费水平提升较为迅速,我国单条卷烟批发均价年均增量在5元以。此外,烟草商企业出于自身发展,人为推动卷烟消费结构提升的因素越来越突出,在整体消费水平快速提升、商业企业大力提升销售结构的双重压力下,近两年全国各卷烟工业企业加大了品牌结构的调整力度,大力提升品牌结构。但从当前情况来看,大多数卷烟品牌结构上移速度远远落后于全国卷烟消费结构的增长速度,“提结构”已对大多卷烟品牌产生了很大的发展压力。今后一段时间,众多拥有“知名品牌”、“中国名牌”、“中国驰名商标”头衔的卷烟品牌,会不会被卷烟消费结构提升的速度所拖垮,被全国卷烟消费结构提升的大潮所淹没,这是一个非常值得关注和研究的热点话题。

当前大多数企业似乎将卷烟上水平简单的理解为“结构上水平”,认为结构越高的品牌就越有“水平”,这种观念的存在致使当前所有的品牌都在致力于结构提升。一些高档烟品牌不满足于现有结构,盲目开发更高端甚至过度开发超高档产品,把行业的发展不断推向社会舆论的风口浪尖,而一些中低档卷烟品牌面临生存压力,大力研发更高结构产品,致使我国市场出现了众多“供非所求”的卷烟产品,整体卷烟销售的动荡势必更加明显。所以我们认为,卷烟消费结构提升,不应盲目攀比高档超高档产品的研发速度,而是应该立足于我国卷烟消费的实际状况,把结构提升的重点放在主流价位上满足细分市场需求,而不应该在更高结构的细分价位上去盲目竞争,毕竟中国卷烟市场具有消费需求多元化、差异化、个性化的显著特点,既需要高结构卷烟,也需要中低结构产品。而且国家局在卷烟上水平总体规划中已经明确指出,卷烟上水平就是要充分尊重消费者选择,满足市场真实需求,打造一批以“市场影响大、商业价值高、产品质量好、风格特色明显、核心技术突出、文化内涵丰富、满足消费者需要”为主要特征的中式卷烟知名品牌。