错位投放，顾名思义就是投放策略既要因地制宜、因事制宜、因人制宜，要掌握投放的主动性、提高规划性，又要以投放的差异性形成布点的均衡性，是“以异求同”战略的一种运用。“错位投放”战略虽然从未。“停杯且听琵琶语，斜照江天一抹红”，看似虚化的战略归纳，细细分析，正是品牌发展过程中不可否认的“客观规律”，红遍了当前烟草市场品牌策略应用的天空。

狭义与广义之争？

错位投放的“错位”，从狭义上看是投放区域的错位，市场布局的错位；从广义上看，在区域市场之外，还包含了终端选择的错位，和消费者偏好满足的错位。不管其演化到了什么程度，都离不开广义上的全部内涵。因此，错位投放的“狭义VS广义”，实际上就是“阶段性VS全局性”，高下一比便知。认清战略的一个阶段、一个定义，对企业来说，就是明目、聪耳，乃至定心。“阶段论”是分析错位投放的根本思路，也是描述任何一件事物最简单明了的方式。

阶段Ⅰ：本源衰落与新形式的兴起

区域市场错位投放策略，始于市场细分与产品定位。 “红塔山(硬人为峰)”、“云烟(软珍品zj)”、“石林(深蓝河北)”等品牌产品都旨在“专一”地服务某一地区的渠道消费。然而到如今，红塔山(硬人为峰)、石林(深蓝河北)纷纷退市，而仅剩下云烟ZJ守护着最后一块阵地。

动力：什么是转阶的真正因素？

在计划管理体制下，指标资源的限制决定了企业不能大规模推广；大品牌战略有引导品牌产品在全国市场上的覆盖率和省内外区域的均衡性，而不是一个产品对单个区域市场的满足；另外，区域烟草渠道商在品牌战略方面的不稳定，导致了满足区域市场细分的产品很容易受销区品牌选择政策的转变而波动，缺乏投放区域风险的分散能力。

但云烟(软珍品zj)由于历史原因，以及包装、风格、名称都与云烟品牌主打规格软珍品云烟接近，属于珍品云烟系列，某种意义上说回避了企业计划资源的限制、对产品线规格数量的制约。

阶段Ⅱ：是进步还是妥协？

错位投放策略逐渐将重点从满足区域市场细分转出，从而转向了市场扩张和品牌布局的均衡化，进入了“错位投放”的阶段Ⅱ。应该说，旨在推进品牌市场扩张和布局均衡化的第一个品牌是浙江中烟的“利群”，将其旗下的老版利群投向浙江省内市场，将新版利群投放在省外市场。此外，黄鹤楼、白沙、娇子、双喜等品牌也纷纷实施了产品错位投放，将区域市场细分转化为省内外市场细分，从而使这个策略更加实用。

这第二阶段看似背离了细分原则，转入更加粗糙的定位，但却是当前品牌发展过程中不可越过的阶段。如果一件事物进度不足，要追究的一是环境因素，通过SWOT分析，认为政策限制是主因；二是经验教训问题，快了不行，就把脚步放慢一点，战略收缩一点。于是，阶段Ⅱ就是以妥协求进步，以调整求发展。事实证明，白沙、黄鹤楼、利群、云烟……尤其是黄鹤楼、利群，都是通过第二阶段的错位投放，促进了品牌的均衡性市场布局。

阶段Ⅲ：回归细分大势“不可逆转”

2009、2010年是全国卷烟市场新品上市的高潮期，这毋庸置疑。2009年，出现了满足消费者偏好(如长白山5mg、娇子X2)、紧随市场潮流(如云烟WIN、红塔山国际100)、体现文化特色(如黄山中国风、长白山丹韵)的一些新产品。

这些新品呈现出一些微妙的不同，都力求对更多类型的市场进行细分需求，有不同的区域，也有不同的终端，还有是针对独特的、不成规模的消费者群体。伴随着大企业大品牌的逐渐成型，和行业品牌战略的逐渐清晰，错位投放的历经了第一阶段、第二阶段，正在出现阶段Ⅲ的倾向：回归对渠道、重点、消费者的细分需求的满足，并且更加重视消费者需求的细分。